Il est primordial de s’assurer un flux régulier de trafic pour espérer développer aisément les ventes en ligne de votre e-commerce. Même si une stratégie d’acquisition web n’est pas toujours chose facile, il existe cependant de nombreuses façons d’amener des visiteurs sur un site Web.
Nous avons établi une liste de cinq stratégies d’acquisition de trafic qui vous aideront à attirer plus de clients en augmentant le nombre de visiteurs sur votre site !
1. Le référencement naturel : Optimisation de votre site sur les moteurs de recherche
L’une des stratégies d’acquisition web de trafic les plus importantes est le référencement naturel (SEO). Le référencement naturel est le processus d’optimisation d’un site web afin qu’il apparaisse plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Plusieurs méthodes permettent d’y parvenir, notamment :
- L’optimisation des balises de titre et des méta-descriptions,
- L’utilisation de mots-clés dans le contenu du site,
- Et la création de liens retour à partir de sites Web pertinents et de qualité.
Le référencement naturel est considéré comme l’option la plus durable et éthique pour les entreprises qui souhaitent améliorer leur visibilité en ligne.
En outre, le référencement naturel peut s’avérer plus efficace à long terme, car il contribue à instaurer la confiance et la crédibilité auprès des potentiels clients.
2. La publicité payante (SEA)
Si le trafic organique est la source de trafic la plus durable pour la plupart des entreprises, la publicité payante peut être un outil précieux pour générer rapidement du trafic à court terme. Elle comprend à la fois les annonces Google (SEA ou Google Ads) et les annonces Facebook.
Google Ads est la forme la plus populaire de publicité par paiement au clic. Le paiement au clic se traduit par le fait que vous payez un certain montant chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce. Ainsi, en enchérissant sur des mots clés pertinents, vous pouvez faire apparaître votre site dans les premiers résultats de recherche pour ces mots clés.
Les publicités Facebook, quant à elles, permettent de cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leurs données démographiques et de leurs comportements. Le coût des campagnes peut être fixé par l’utilisateur, ce qui en fait une option rentable pour les entreprises de toutes tailles. Les publicités Facebook sont également très flexibles et vous permettent de modifier votre ciblage à tout moment.
Par exemple, si vous cherchez à sensibiliser le public au lancement d’un nouveau produit, vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour cibler les clients potentiels qui vivent dans votre ville et qui ont montré un intérêt pour des produits similaires dans le passé.
Bien que Google et Facebook offrent tous deux de vastes audiences, vous devez examiner attentivement quelle plateforme est la plus susceptible de générer des prospects et des ventes avant d’investir massivement dans la publicité payante.
Enfin, il est essentiel de suivre attentivement votre retour sur investissement pour vous assurer de ne pas perdre d’argent.
3. Le marketing des médias sociaux
Le marketing des médias sociaux ou SMM (Social Media Marketing), consiste à créer un contenu partageable et suffisamment intéressant pour persuader les gens d’agir, par exemple visiter votre site Web ou faire un achat. Il permet à terme, d’augmenter le trafic vers votre site en utilisant la plateforme des médias sociaux comme moyen de promotion. Vous pourrez ainsi :
- Atteindre un public plus large,
- Établir des relations avec votre public cible,
- Améliorer votre référencement
- Et générer des prospects.
Cependant, le marketing des médias sociaux exige du temps et des efforts pour réussir car vous devrez mettre en place une stratégie d’acquisition web. Vous devez également être actif sur les médias sociaux, partager votre contenu et dialoguer avec votre public.
Ensuite vient le choix du réseau social, qui doit être pertinent en fonction de l’activité de votre entreprise. En effet, si vous vendez des produits ou des services visuels, Instagram est un excellent moyen de présenter votre travail. Par contre, si vous cherchez à atteindre un public plus professionnel, LinkedIn est une meilleure option. L’essentiel est d’identifier la plateforme qui conviendra le mieux à votre entreprise, puis de créer un contenu intéressant et attrayant pour votre public cible.
4. Le marketing de contenu, une stratégie d’acquisition web efficace.
Si vous recherchez une stratégie d’acquisition web efficace, le marketing de contenu est une excellente option.
Le marketing de contenu est un type de marketing entrant qui se concentre sur la création la diffusion d’un contenu de qualité, pertinent et cohérent, afin d’attirer vers votre site un public clairement défini. Ce contenu pourra facilement prendre la forme d’articles de blog, d’ebooks, de livres blancs, d’infographies, de guides et d’autres types de contenu permettant de générer du trafic sur votre site. Ces outils vous permettront entre autres :
- D’attirer des visiteurs sur votre site
- Renforcer la confiance et la crédibilité de votre public, ce qui vous positionne comme un leader d’opinion dans votre secteur
- D’entretenir les prospects et les clients existants, en les encourageant à acheter à nouveau chez vous
Pour ce faire, vous devez leur fournir des informations utiles à chaque étape du parcours d’achat, de la prise de conscience à la décision en passant par la réflexion. En procédant de la sorte, vous renforcez non seulement la fidélité à la marque, mais vous augmentez également la valeur à vie de vos clients.
Aussi, en partageant votre contenu sur les médias sociaux, vous pouvez atteindre un public plus large de clients et d’adeptes potentiels, ce qui vous donne plus d’occasions de générer du trafic et des ventes.
5. L’e-mailing
Il ne fait aucun doute que l’e-mail est l’un des outils les plus puissants en termes de stratégie d’acquisition web. Non seulement c’est un excellent moyen de rester en contact avec vos clients et prospects, mais c’est aussi un moyen incroyablement efficace de générer plus de trafic et de ventes à condition d’être bien utilisé. En effet, vous pouvez :
- Promouvoir votre contenu. Chaque fois que vous publiez un nouvel article de blog ou une nouvelle vidéo, envoyez un e-mail à votre liste de contacts pour les en informer. Incluez un lien vers le contenu pour qu’ils puissent le consulter.
- Générer du trafic vers votre site Web. Intégrez des liens vers votre site Web dans vos e-mails afin que les internautes puissent cliquer dessus et explorer votre site.
- Promouvoir vos produits ou services. Si vous avez quelque chose de nouveau et/ou d’intéressant à offrir, faites-le savoir à votre liste de contact par courrier électronique. Incluez un lien pour que les gens puissent en savoir plus et faire un achat.
En conclusion
Les stratégies d’acquisition web pour augmenter le trafic sur votre site Web ne représentent que la moitié du travail. Vous devrez également vous concentrer sur le maintien de l’intérêt de ces visiteurs, c’est-à-dire pouvoir les convertir en leads qualifiés, puis en clients. En utilisant les différents leviers que sont le SEO, le SEA, le SMM, le marketing de contenu et l’e-mailing, vous pourrez garantir le succès de votre entreprise à court et à long terme.
