L’externalisation est une pratique qui soulève plusieurs questions.
Pour certains, il s’agit d’une solution pour assurer la performance de leur campagne marketing. Pour d’autres, des doutes s’installent en ce qui concerne l’apport d’une telle décision.
Certaines entreprises hésitent en effet à confier une activité qui conditionne leur développement à une agence marketing externe. Pour la vente de vos formations continues, vous devez savoir que l’externalisation constitue une décision stratégique.
Externaliser vous donne accès à un service qui répond à vos besoins et à ceux de votre marché, et cette externalisation peut donc être source de performance pour votre stratégie marketing.
Les pratiques d’externalisation peuvent concerner une partie ou la totalité de vos activités marketing. Vous avez ainsi le choix de la tâche à confier au prestataire : faut-il choisir une agence marketing pour la vente de vos formations continues, et comment ?
Pourquoi externaliser la vente de vos formations continues ?
Confier la vente de vos formations continues à une agence externe vous est bénéfique en plusieurs points.
Externaliser vos actions marketing vous permet, en premier lieu, de bénéficier d’une stratégie adaptée aux exigences et aux évolutions du marché.
Il faut savoir que le monde du marketing est toujours en cours de mutation, surtout depuis l’avènement du numérique.. De nouvelles pratiques viennent s’ajouter aux anciennes, ce qui demande une adaptation de la part des marketeurs. Externaliser est ainsi une solution au problème du changement constant pour les non-spécialistes.
Cette pratique permet de confier votre stratégie et vos actions marketing à une agence qui en a la maîtrise. Dans ce sens, l’externalisation constitue un levier pour assurer le succès de vos actions marketing visant à promouvoir vos offres de formation.
L’externalisation permet d’avoir accès à l’expertise et aux compétences d’une agence marketing externe. Vous pouvez ainsi profiter de l’expérience et du savoir-faire de cette agence. Promouvoir un service tel que les formations continues sur le marché nécessite des compétences marketing spécifiques, que vous pouvez obtenir en externalisant.
Externaliser vous permet également de vous concentrer sur votre coeur de métier. Aussi, l’agence marketing sera en charge des aspects techniques de votre stratégie marketing, vous laissant la possibilité de réaliser votre principal métier.
Dans cette même idée, externaliser est aussi un moyen de gagner du temps et d’avoir un service flexible, adapté à vos besoins. Vous pouvez donc améliorer votre productivité en confiant la tâche à un prestataire. En effet, celui-ci est en mesure de s’adapter à vos demandes.
Comment faire appel à une agence marketing pour vendre vos formations continues ?
Vous avez le choix entre une externalisation totale ou partielle de vos actions marketing. Vous pouvez ainsi confier à un prestataire différentes tâches.
La prospection et la génération de leads
Pour gagner de nouveaux clients, la première chose à faire est de se lancer dans des actions de prospection et de génération de leads.
La prospection vous permet d’aller à la rencontre de vos potentiels clients. Elle consiste à identifier ces clients et leurs besoins. L’objectif de cette prospection est donc de générer des leads que vous pouvez par la suite transformer en clients.
L’externalisation de la prospection consiste à confier à un prestataire les tâches comme la prospection téléphonique, l’élaboration et la mise en place d’une stratégie digitale pour générer les leads.
Le lead nurturing
Après la prospection et la génération de leads vient le nurturing. Le lead nurturing permet d’accompagner les prospects en vue de les faire avancer dans le cycle d’achat.
Ainsi, vous pouvez confier à un prestataire les actions comme les campagnes d’emailing ou le nurturing téléphonique.
Il appartient dans ce cas à l’agence externe de réaliser les actions qui permettent d’inciter les prospects à prendre une décision d’achat.
