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10 astuces pour améliorer votre trame téléphonique

Vous avez besoin d’augmenter le nombre de vos contacts commerciaux, mais vous ne savez pas par où commencer ? Même si vous avez un bon produit, si vous n’arrivez pas à bien définir vos cibles et à les accrocher, vous aurez des difficultés à conclure des rendez-vous qualifiés. Pour atteindre vos objectifs, vous devez tout d’abord […]

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Prise de RDV téléphonique : une technique efficace ?

Vous avez pu appeler un prospect et celui-ci a décidé tout de suite d’acheter votre produit ? Alors félicitations, car vous êtes un vendeur chanceux. Si ce n’est pas le cas, ne vous découragez pas parce que cela fait partie du jeu. La meilleure manière d’amener un contact commercial à s’intéresser à votre offre et […]

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Faites passer votre démarchage commercial par téléphone à la vitesse supérieure

Les temps changent et la prospection téléphonique n’est plus ce qu’elle était. Si en 2007, il fallait 3,68 tentatives d’appel à froid pour pouvoir contacter un prospect, aujourd’hui, il en faut environ 8. La difficulté d’obtenir des rendez-vous commerciaux ou de réaliser des ventes par téléphone a donc doublé en seulement une dizaine d’années. Il […]

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Prise de contact téléphonique : les bonnes pratiques

Si elle est bien faite, la prospection commerciale via le téléphone peut améliorer considérablement les résultats financiers de votre entreprise. Pour réussir votre prise de contact téléphonique, voici donc les bonnes pratiques que vous pouvez adopter dès aujourd’hui. Les objectifs clairs, la première bonne pratique de la prise de contact téléphonique Avant toute chose, vous […]

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4 exemples de plans de prospection à mettre en œuvre cette année

La prospection commerciale peut sembler très simple. Le processus consiste à trouver des clients potentiels dans le but de remplir votre pipeline de vente. Mais tout bon vendeur sait très bien que cette opération vaut de l’or, et elle est plus complexe qu’elle n’y paraît. Peu importe si vous avez une équipe composée de représentants […]

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Plan d’appel téléphonique : Comment le rédiger et le mettre en application facilement ?

Utiliser le téléphone pour décrocher des rendez-vous a toujours créé une perception assez négative de la part des représentants commerciaux. De nos jours, les clients peuvent facilement se montrer réticents à l’idée de recevoir des appels impromptus et qu’ils considèrent comme sans intérêt pour eux. Pour éviter les nombreux échecs des équipes de vente, l’essentiel […]