Prospection BtoB

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Qu’est-ce-que le phoning ? Définition et explication

Définition du phoning Le phoning, aussi connu sous le nom de démarchage téléphonique, regroupe l’ensemble des actions marketing utilisées pour remporter de nouveaux clients via des appels téléphoniques. Le phoning se place comme étant l’activité la plus importante du marketing direct. C’est à travers le phoning qu’une entreprise pourra réaliser une opération de prospection, présenter […]

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Quel est le taux de transformation moyen à atteindre ?

Chaque entreprise élabore sa propre stratégie pour générer du trafic sur son site internet et faire en sorte d’aboutir à des ventes. De nombreuses techniques existent y parvenir. C’est ensuite pour calculer la performance de cette stratégie que le taux de transformation entre en jeu. Qu’est-ce qu’un bon taux et un mauvais taux de transformation […]

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Gérer son fichier de prospection téléphonique en 2020

Votre fichier de prospection téléphonique est un outil : un support qui vous aide à organiser votre stratégie de phoning. Il contribue significativement à votre campagne de prospection commerciale, et c’est pour cette raison qu’il faut beaucoup d’attention lorsque vous en élaborez un. En termes simples, si l’élaboration du fichier est négligée, votre campagne marketing […]

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Quelques exemples de phoning efficace en 2020

Dans le cadre d’une campagne de prospection, chaque appel téléphonique est beaucoup plus efficace si vous savez exactement ce que vous voulez dire et obtenir. Cela requiert une préparation à l’avance, comme la recherche d’informations concernant vos prospects, la rédaction de votre script de vente, etc. Dans ce guide, nous vous montrerons quelques exemples de […]

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Phoning : le guide ultime

Vous travaillez avec des collaborateurs commerciaux que vous considérez comme professionnels ? La plupart d’entre eux sont peut-être intelligents, ambitieux et talentueux, mais certains échouent à maintes reprises parce qu’ils n’avaient pas fait le travail nécessaire pour réussir. Voici le problème : la prospection téléphonique est un travail difficile. La véritable raison pour laquelle vos […]

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Faire du phoning en 2020 : pourquoi c’est une bonne idée ?

Les gens continuent à dire que la prospection téléphonique est morte, mais de nombreuses entreprises prospèrent, car elles comptent sur le phoning pour générer des revenus. Qu’il s’agisse d’une grande entreprise ou d’une start-up, leurs représentants commerciaux doivent utiliser leur téléphone pour appeler leurs prospects avec enthousiasme, jour après jour. Faire du phoning en 2020 […]