Prospection BtoB

Service client, expérience client, digital, humain

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Comment acquérir de nouveaux clients en 2019 ?

Pour se développer, votre entreprise doit essayer d’avoir une meilleure visibilité vis-à-vis des nouveaux clients potentiels. Certes, ce concept est loin d’être nouveau, car il est aussi vieux que le monde des affaires, mais à mesure que les technologies évoluent, il en va de même pour le comportement des consommateurs. À l’ère du digital, si […]

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Comment prospecter par téléphone à l’heure du digital ?

Avant internet, les appels à froid (ou « cold calling ») constituaient l’une des meilleures stratégies de prospection que les commerciaux puissent utiliser. Mais au cours des 40 dernières années, de nombreuses autres solutions plus efficaces ont vu le jour. Il est probablement naïf de dire que les appels impromptus ne sont plus efficaces, utiles ou nécessaires. […]

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Prospection passive : comment elle peut aider votre entreprise ?

La prospection passive est une stratégie honnête qui vous permet de générer des prospects qualifiés, qui souhaitent véritablement en savoir plus sur votre produit ou votre offre. Contrairement à la prospection active, cette méthode consiste à laisser les prospects venir à vous, de leur plein gré. Elle ne suppose donc aucune action particulière de votre […]

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Achat de rendez-vous qualifiés : une fausse bonne idée ?

Pour développer la force commerciale et le chiffre d’affaires de votre entreprise, l’élément le plus important est d’obtenir des rendez-vous qualifiés. Mais comment ? Deux solutions s’offrent à vous : soit vous vous efforcez d’obtenir vous-même des rendez-vous commerciaux grâce à l’inbound marketing, soit vous sous-traitez cette tâche et achetez les rendez-vous qualifiés auprès de votre prestataire. […]

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Le top 10 des phrases qui font vendre un produit

Le langage que vous utilisez pour communiquer avec vos clients et prospects influe grandement sur leurs décisions, soit de conclure un accord avec vous soit de rejeter votre proposition. Même si vous leur proposez le meilleur produit sur le marché, vous aurez du mal à le vendre si vos expressions ne sont pas sûres et […]

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Comment organiser une campagne de phoning dans l’immobilier en 2019 ?

Avec la recrudescence des canaux de communication digitaux, les professionnels de l’immobilier ont tendance à négliger les canaux d’acquisition classiques de prospects. Ils reprochent par exemple la prospection sur le terrain, la distribution de prospectus ou les appels téléphoniques comme des moyens qui demandent beaucoup de temps et de l’énergie. Au lieu de cela, ils […]